#1 Rozwój biznesu
Twoją rolą będzie budowanie pozyskiwanie nowych klientów w kluczowych dla firmy segmentach rynku na rynkach niemieckim i austriackim. Będziesz realizował spójną strategię rozwoju, ściśle współpracując z zespołem sprzedaży i bezpośrednio z Dyrektorem Sprzedaży. Twoim celem będzie pozyskiwanie zapytań ofertowych od nowych klientów z Niemiec i Austrii.

Twoje zadania będą obejmowały:

• Kontakt z potencjalnymi klientami w branży fuzji i przejęć na rynkach niemieckimi austriackim (kancelarie prawne, Doradcy Corporate Finance, banki inwestycyjne, fundusze PE/VC, duże spółki publiczne ), między innymi za pomocą działań na serwisie LinkedIn, kontakt e-mail, rozmowy bezpośrednie, wykorzystywanie sieci osobistych kontaktów


• Szukanie nowych pomysłów na nawiązywanie i budowanie relacji z klientem


• Prezentowanie produktu i oferty FORDATA potencjalnym klientom (podczas czatów, rozmów i spotkań online oraz bezpośrednich)


• Nawiązywanie i budowanie trwałych relacji z klientem korporacyjnym


• Promowanie marki na LinkedIn


• Udział w konferencjach branżowych

#2 Obsługa zapytań ofertowych

Twoją rolą będzie obsługa zapytań ofertowych od klienta nowego z Niemiec i Austrii. Twoim celem będzie generowanie przychodów od tych klientów.

Twoje zadania będą obejmowały:

• Zbieranie wymagań od klienta i doradztwo w zakresie najlepszych rozwiązań


• Przygotowywanie ofert (na bazie naszych wzorów), negocjacje, domykanie sprzedaży


• Przygotowywanie umów (na bazie naszych wzorów), negocjacje, finalizacja


• Będziesz pracował zarówno na leadach wygenerowanych przez marketing, jak i tych pozyskanych samodzielnie

• Masz 1-3 lat doświadczenia w rozwoju biznesu lub sprzedaży B2B, najlepiej produktu IT lub dla branży finansowej


• Mówisz i piszesz po angielsku na poziomie, który pozwala na swobodną komunikację biznesową (min. Poziom B2/C1)


• Masz wyższe wykształcenie (preferowane ekonomiczne lub finansowe)


• Jesteś typem sprzedażowym "happy loser"


• Posiadasz kompetencje sprzedażowe typu "Hunter"


• Doskonałe porozumiewasz się zarówno w mowie, jak i piśmie


• Umiesz organizować sobie prace, jesteś wytrwały w dążeniu do celu i niezależny w działaniu


• Wiesz co to CRM (pracujemy na Livespace) i jak ważne dla sukcesu New Businessu jest raportowanie działań


• Lubisz i umiesz współpracować z zespołem

Mile widziane:

• Podstawowa znajomość języka niemieckiego i otwartość na naukę


• Podstawowa wiedza na temat rynku kapitałowego


• Doświadczenie w sprzedaży na rynku niemieckim i/lub austriackim

• Rozwój zawodowy w ciekawej branży IT (SaaS, EFSS) - jednego z wyróżnionych fintechów w Polsce


• Luźną, nie korporacyjną kulturę pracy - możesz wdrażać swoje pomysły, mieć realny wpływ na rozwój firmy


• Oferujemy zajęcia językowe, szkolenia zewnętrzne i wewnętrzne


• Dodatkowe benefity, jak pakiet opieki zdrowotnej, Multisport


• Elastyczny czas pracy (możliwość częściowej pracy zdalnej lub w biurze w centrum Poznania)

Czego możesz spodziewać się na starcie?

• przed rozpoczęciem pracy dostajesz od nas plan onboardingu i szkoleń, jakie przejdziesz przez najbliższe trzy miesiące


• na początek idziemy na zespołowy lunch, by lepiej się poznać


• opowiemy Ci o firmie i branży, w której działamy (nie musisz jej znać na początku - wprowadzimy Cię krok po kroku)


• poznamy Twoje cele, motywacje i wartości - do każdego pracownika i jego rozwoju w naszej firmie podchodzimy indywidualnie


• przejdziesz wszelkie niezbędne szkolenia, byś mógł poczuć się pewnie pod okiem dyrektora sprzedaży i doświadczonych specjalistów z naszego działu


• zaczniesz realizować zadania i otrzymasz feedback