Okiem Eksperta Ekspercka relacja z Tallina: FORDATA na Baltic M&A & Private Equity Forum 2025

W maju 2025 roku Piotr Miszczyk, członek zespołu sprzedaży FORDATA, reprezentował firmę na prestiżowym wydarzeniu Baltic M&A and Private Equity Forum w Tallinie. Była to nie tylko okazja do pogłębienia wiedzy o rynku transakcyjnym regionu bałtyckiego, ale też intensywny czas budowania relacji z kluczowymi graczami branży M&A i funduszy private equity.

Poniżej przedstawiamy eksperckie podsumowanie tej wizyty – z perspektywy rynku, sektora VDR oraz strategicznych rozmów z przedstawicielami największych firm doradczych.

Z perspektywy makroekonomicznej kraje bałtyckie (Litwa, Łotwa i Estonia) wychodzą z okresu stagnacji i patrzą w przyszłość z rosnącym optymizmem:

• Litwa: jeden z liderów wzrostu w UE – PKB +2,5% w 2024 i prognozowane +3,0% w 2025. Silna aktywność w sektorach TMT oraz energetyce tworzy solidne podstawy dla rozwoju rynku transakcyjnego.
• Łotwa: sygnały poprawy – największa liczba transakcji M&A w regionie w 2024 roku. Prognoza wzrostu PKB na 2025 to +2,2%. Dominacja klasycznych branży jako przedmiotów fuzji.
• Estonia: mimo recesji w 2024 (-0,5%), prognozy na 2025 są najbardziej optymistyczne: +3,1%. Zwiększona liczba transakcji (z 59 do 82 rok do roku) oraz potrojenie skumulowanych wartości transakcji wskazują na silne odbicie rynku.

Wspólnym mianownikiem dla całego regionu jest stabilizująca się inflacja oraz spodziewany spadek stóp procentowych, co tworzy sprzyjające otoczenie dla inwestorów i doradców transakcyjnych.

Podczas licznych rozmów z przedstawicielami czołowych zespołów doradczych i kancelarii, regularnie pojawia się wspólny wątek: zaufanie buduje się latami, ale można je stracić w sekundę. Wskazują oni, że sukces transakcji coraz częściej zależy od jakości narzędzi wykorzystywanych do zarządzania informacją – i od tego, czy dają one obu stronom komfort oraz przewidywalność.

Eksperci podkreślają także, że oczekiwania klientów zmieniły się na przestrzeni ostatnich lat – dziś nie wystarczy już po prostu „przesłać dokumenty”. Konieczna jest możliwość sprawnego śledzenia postępu prac podczas Due Diligence, dostępu do analityki danych, granularnego zarządzania prawami użytkowników, a także błyskawicznej reakcji na incydenty czy pytania drugiej strony. W tym kontekście VDR staje się czymś więcej niż technologią – staje się partnerem w budowaniu zaufania.

Z forum płyną wyraźne sygnały, gdzie kierują się dziś środki funduszy PE/VC:

• Energy Transition i Life Sciences: najwięksi zwycięzcy 2024 roku, szczególnie istotni dla Bałtyków (cleantech w Estonii, biofarma w Litwie).
• Fintech: traci na znaczeniu – zmniejszenie liczby i wartości rund.
• DefenceTech i AI: priorytetowe sektory w kontekście UE i rosnącego znaczenia cyberbezpieczeństwa. FORDATA wspiera projekty z tego obszaru.
• OZE i infrastruktura: sektor o strategicznym znaczeniu, z napływem kapitału długoterminowego.

Warto też odnotować, że lokalne giełdy pozostają zbyt płytkie, co przekłada się na dominację wykupów prywatnych oraz tzw. minority exits – mniejsze transakcje, które często są realizowane bez użycia VDR, ale stwarzają potencjał na dalsze etapy wykorzystania systemu.

Baltic M&A & Private Equity Forum 2025 pokazało, że mimo globalnych wyzwań, region bałtycki powraca na ścieżkę wzrostu, a lokalne rynki transakcyjne nabierają coraz większej dynamiki. Wyraźnie widać też rosnące znaczenie jakości procesów, narzędzi i partnerstw w skutecznej realizacji transakcji. W rozmowach przewijał się wspólny mianownik: profesjonalizacja rynku postępuje, a technologia – choć nadal traktowana jako wsparcie – coraz częściej staje się jednym z filarów zaufania między stronami. Tallin pozostawił nie tylko solidny zestaw danych i trendów, ale też poczucie, że zmiana w kierunku większej transparentności i cyfryzacji staje się trwałym elementem krajobrazu M&A w regionie.