02 . 06 . 2025
Okiem Eksperta Ekspercka relacja z Tallina: FORDATA na Baltic M&A & Private Equity Forum 2025
02 . 06 . 2025
W maju 2025 roku Piotr Miszczyk, członek zespołu sprzedaży FORDATA, reprezentował firmę na prestiżowym wydarzeniu Baltic M&A and Private Equity Forum w Tallinie. Była to nie tylko okazja do pogłębienia wiedzy o rynku transakcyjnym regionu bałtyckiego, ale też intensywny czas budowania relacji z kluczowymi graczami branży M&A i funduszy private equity.
Poniżej przedstawiamy eksperckie podsumowanie tej wizyty – z perspektywy rynku, sektora VDR oraz strategicznych rozmów z przedstawicielami największych firm doradczych.
Bałtycki rynek M&A: umiarkowany optymizm i powrót wzrostów
Z perspektywy makroekonomicznej kraje bałtyckie (Litwa, Łotwa i Estonia) wychodzą z okresu stagnacji i patrzą w przyszłość z rosnącym optymizmem:
- Litwa: jeden z liderów wzrostu w UE – PKB +2,5% w 2024 i prognozowane +3,0% w 2025. Silna aktywność w sektorach TMT oraz energetyce tworzy solidne podstawy dla rozwoju rynku transakcyjnego.
- Łotwa: sygnały poprawy – największa liczba transakcji M&A w regionie w 2024 roku. Prognoza wzrostu PKB na 2025 to +2,2%. Dominacja klasycznych branży jako przedmiotów fuzji.
- Estonia: mimo recesji w 2024 (-0,5%), prognozy na 2025 są najbardziej optymistyczne: +3,1%. Zwiększona liczba transakcji (z 59 do 82 rok do roku) oraz potrojenie skumulowanych wartości transakcji wskazują na silne odbicie rynku.
Wspólnym mianownikiem dla całego regionu jest stabilizująca się inflacja oraz spodziewany spadek stóp procentowych, co tworzy sprzyjające otoczenie dla inwestorów i doradców transakcyjnych.
FORDATA w rozmowach z liderami rynku doradztwa M&A
Podczas licznych rozmów z przedstawicielami czołowych zespołów doradczych i kancelarii, regularnie pojawia się wspólny wątek: zaufanie buduje się latami, ale można je stracić w sekundę. Wskazują oni, że sukces transakcji coraz częściej zależy od jakości narzędzi wykorzystywanych do zarządzania informacją – i od tego, czy dają one obu stronom komfort oraz przewidywalność.
Eksperci podkreślają także, że oczekiwania klientów zmieniły się na przestrzeni ostatnich lat – dziś nie wystarczy już po prostu „przesłać dokumenty”. Konieczna jest możliwość sprawnego śledzenia postępu prac podczas Due Diligence, dostępu do analityki danych, granularnego zarządzania prawami użytkowników, a także błyskawicznej reakcji na incydenty czy pytania drugiej strony. W tym kontekście VDR staje się czymś więcej niż technologią – staje się partnerem w budowaniu zaufania.
Trendy branżowe: sektorowe przegrupowanie kapitału
Z forum płyną wyraźne sygnały, gdzie kierują się dziś środki funduszy PE/VC:
- Energy Transition i Life Sciences: najwięksi zwycięzcy 2024 roku, szczególnie istotni dla Bałtyków (cleantech w Estonii, biofarma w Litwie).
- Fintech: traci na znaczeniu – zmniejszenie liczby i wartości rund.
- DefenceTech i AI: priorytetowe sektory w kontekście UE i rosnącego znaczenia cyberbezpieczeństwa. FORDATA wspiera projekty z tego obszaru, jak np. VDR Frankenburg.
- OZE i infrastruktura: sektor o strategicznym znaczeniu, z napływem kapitału długoterminowego.
Warto też odnotować, że lokalne giełdy pozostają zbyt płytkie, co przekłada się na dominację wykupów prywatnych oraz tzw. minority exits – mniejsze transakcje, które często są realizowane bez użycia VDR, ale stwarzają potencjał na dalsze etapy wykorzystania systemu.
Podsumowanie: obserwacje z Tallina
Baltic M&A & Private Equity Forum 2025 pokazało, że mimo globalnych wyzwań, region bałtycki powraca na ścieżkę wzrostu, a lokalne rynki transakcyjne nabierają coraz większej dynamiki. Wyraźnie widać też rosnące znaczenie jakości procesów, narzędzi i partnerstw w skutecznej realizacji transakcji. W rozmowach przewijał się wspólny mianownik: profesjonalizacja rynku postępuje, a technologia – choć nadal traktowana jako wsparcie – coraz częściej staje się jednym z filarów zaufania między stronami. Tallin pozostawił nie tylko solidny zestaw danych i trendów, ale też poczucie, że zmiana w kierunku większej transparentności i cyfryzacji staje się trwałym elementem krajobrazu M&A w regionie.
Podobał Ci się artykuł?

Energię do działania czerpie z wszelkich aktywności outdoorowych - leśnych biegów, zdobywania górskich szczytów. Ulubiony region? Europa Środkowo-Wschodnia! Łącze biznesowe relacje ze zdobywaniem ciekawostek dotyczących ekonomii i kultury tych obszarów. Swoje doświadczenia z podróży wraz ekspercką wiedzą, przedstawiam w cyklu #FORDATAcafe.
Chcesz wymienić się wiedzą, podyskutować, zadać pytanie?
Napisz do mnie : Piotr Miszczyk strona otworzy się w nowym oknie
Chcesz dowiedzieć się, jak możemy wesprzeć Twój projekt M&A?
PRZETESTUJ BEZPŁATNIE TESTUJ BEZPŁATNIE-
01 . Ostrożny optymizm dla M&A w CEE w obliczu globalnych wyzwań
Podobnie jak reszta Europy, Europa Środkowo-Wschodnia porusza się zgodnie ze światowymi trendami, doświadczając pogorszenia aktywności gospodarczej. Pierwsza połowa 2024 roku przebiegła w dużej mierze zgodnie z oczekiwaniami.
12.07.2024
-
02 . M&A regionu DACH w 2024 roku: Powrót fali wzrostowej?
Dane wskazują, że rynek M&A w regionie DACH czeka w roku 2024 spore ożywienie. Co może się wydarzyć?
03.04.2024
-
03 . Trendy M&A na rynku CEE w 2024 roku oczami kupujących
Nastroje na rynku fuzji i przejęć w Europie Środkowo-Wschodniej (CEE) w 2024 roku: mieszanka ostrożnego optymizmu, entuzjazmu i dużej awersji do ryzyka.
08.03.2024
-
04 . Wywiad: Ruszył nabór do programu EPC Plus - jednostki samorządu terytorialnego mają czas do sierpnia
Nabór do projektu „Renowacja z gwarancją oszczędności EPC Plus” trwa od 29 stycznia do 30 sierpnia 2024 r. Wywiad z dr. Rafałem Cieślak, radcą prawnym specjalizującym się w projektach EPC i PPP.
13.02.2024
-
05 . Komentarz ekspercki Fordata do raportu Real Estate Index Poland, 4Q 2022
W ostatnim kwartale 2022 oraz w pierwszych miesiącach 2023 zobaczyliśmy w końcu ożywienie na rynku nieruchomości. Jak wygląda rynek nieruchomości?
25.05.2023
-
06 . Wojna w Ukrainie i jej reperkusje
Inwazja na Ukrainę rozpoczęta przez rosyjskiego agresora 24 lutego 2022 r. miała ogromne, zarówno lokalne, jak i globalne reperkusje we wszystkich dziedzinach życia.
10.11.2022
-
07 . Private Equity w Europie Środkowo-Wschodniej - możliwości na najbliższą przyszłość
Minęły już ponad trzy dekady wzrostów w regionie CEE. Sektor Private Equity był częścią restartu gos…
12.09.2022
-
08 . Dlaczego warto zainwestować w profesjonalny VDR?
Katarzyna Buda z Grant Thorton opowiada, dlaczego warto zainwestować w profesjonalny VDR.
25.04.2022
-
09 . Rynek rumuński w 2022 roku - M&A i lokalna specyfika
Rumunia jest jedną z najszybciej rozwijających się gospodarek regionu CEE, z szacowanym tempem wzrostu…
11.04.2022
-
10 . ESG: powstaje nowy framework. O nowych wymaganiach i o tym jak (prawdopodobnie) do siebie pasują
Benedict Braus zwraca uwagę na regulacje prawne inwestycji z uwzględnieniem społecznej odpowiedzialności biznesu.
16.12.2021
-
11 . Dobre praktyki w zakresie compliance, czyli czego fintechy mogą uczyć się od tradycyjnych instytucji finansowych
W języku polskim pojęcie compliance często tłumaczone jest jako nadzór zgodności działalności z praw…
01.09.2021
-
12 . Transparenzregister - co Rejestr Beneficjentów Rzeczywistych oznacza dla niemieckich firm?
Na podstawie Dyrektyw 2018/843 z 30 maja 2018 roku oraz 2019/1153 z 20 czerwca 2019 roku Parlamentu…
24.08.2021
-
13 . Jakie wyzwania stoją przed branżą FinTech?
Na branżę fintech w Polsce składa się dziś ponad 200 projektów oferujących przede wszystkim usługi pł…
18.05.2021
-
14 . Rola CFO w procesach fuzji i przejęć - jak obecnie wygląda?
Jak pandemia wpłynęła na kompetencje dyrektorów finansowych? Czy rola CFO jest dzisiaj inna, zwłaszcza w kontekście fuzji i przejęć?
22.03.2021
-
15 . Audyt w czasie pandemii - jak się zmienił?
Epidemia w sposób znaczący wpływa na gospodarkę i funkcjonowanie firm, w związku z tym również jej ef…
27.01.2021